Hace unos años, cuando pensábamos en publicidad, lo primero que venía a la mente eran anuncios de televisión, vallas publicitarias o spots en radio. Sin embargo, la llegada de las redes sociales cambió por completo el juego, y con ello, surgió una figura clave en la comunicación: los influencers.

Los influencers son personas con una gran presencia en redes sociales y una base de seguidores que confían en su opinión y recomendaciones. A diferencia de las celebridades tradicionales, los influencers suelen tener un enfoque más auténtico y cercano, lo que les permite conectar mejor con su audiencia. De hecho, por su nivel de seguidores, suelen clasificarse en:

  • Nano-influencers: Tienen de 1,000 a 10,000 seguidores, una comunidad sólida para interactuar directamente. Hacen alianzas con marcas en las que ambas partes ganan. 
  • Micro-influencers: Entre 10,000 y 100,000 seguidores; como su influencia es más considerable, las marcas colaboran con ellos de forma profesional y frecuente.
Micro-influencers: Entre 10,000 y 100,000 seguidores; como su influencia es más considerable, las marcas colaboran con ellos de forma profesional y frecuente.
  • Macro-influencers: Poseen de 100,000 a 1 millón de seguidores; por su infuencia de mayor alcance, colaboran constantemente con marcas en el mundo online y offline.
  • Mega-influencers: Tienen más de 1 millón de seguidores. Su prestigio es tan alto, incluso fuera de su nicho, que suelen ser muy costosos. Brindan un buen nivel de alcance pero generan menos interacción con la audiencia.

Hoy en día, de acuerdo con Puro Marketing, el 75% de las marcas utilizan marketing de influencers en sus campañas, lo que muestra su creciente relevancia. Comparado con la publicidad tradicional, que muchas veces se percibe como impersonal, el marketing de influencers ofrece una ventaja única: genera una mayor conexión emocional con el público. Mientras que los anuncios en televisión o prensa luchan por captar la atención del espectador, el contenido creado por influencers llega de forma orgánica al consumidor y tiene un toque más humano.

¿Cómo hallar al influencer adecuado para tu marca?

Aquí es donde la cosa se complica. No todos los influencers son adecuados para todas las marcas. Uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas al trabajar con influencers es asegurarse de que los valores del creador de contenido estén alineados con los de la marca. Si esto no se cuida, el mensaje puede verse forzado o, peor aún, puede generar una crisis de imagen si el influencer se comporta de una manera que contradiga los principios de la empresa.

Otro reto importante es no caer en la trampa de elegir a un influencer solo por el número de seguidores. A veces, se piensa que “más seguidores = más éxito”, pero esto no siempre es cierto. Lo que realmente importa es la calidad de la audiencia. Un influencer con 100,000 seguidores puede generar mucho más impacto si su público está comprometido y realmente le presta atención, que uno con 1 millón de seguidores que solo ven su contenido de pasada.

Finalmente, la autenticidad es clave. El influencer, además de tener seguidores, debe compartir contenido que se alinea genuinamente con la esencia de la marca. La falta de autenticidad puede ser percibida por el público y, en lugar de crear una conexión, puede alienar a los consumidores.

Influencer marketing: Las claves que necesita tu marca para el éxito

En Cuadrante colaboramos y hacemos alianzas con influencers para impulsar estrategias de comunicación de nuestros clientes, algunos ejemplos son la campaña 2024 de Back to School de BIC o la campaña por los 50 años de Paleta Payaso, en las que logramos que el mensaje llegara al público objetivo.

Back to School de BIC
Paleta Payaso

Cuando encuentras al influencer adecuado, sucede algo mágico: humanizan tu marca. De repente, tu producto o servicio se convierte en parte de la vida cotidiana de las personas, dejando de ser algo que solo se vende. La cercanía que los influencers tienen con su audiencia les permite presentar tu marca de una forma mucho más natural, logrando que los consumidores sientan que pueden confiar en ella, porque alguien en quien confían ya lo hace.

Pero, para llegar a este punto, es fundamental seguir estos 5 pasos para elegir al influencer correcto:

  1. Define tu audiencia objetivo: Antes de pensar en un influencer, asegúrate de conocer bien a tu público. ¿Qué edad tienen? ¿Qué les interesa? ¿Dónde consumen contenido? Esto te ayudará a filtrar a los influencers que realmente pueden conectar con ellos.
  1. Investiga al influencer a fondo: No te dejes llevar solo por los números. Analiza su contenido, sus interacciones, el tipo de comentarios que recibe y, sobre todo, si lo que comparte va de la mano con los valores de tu marca. Revisa colaboraciones previas y si hay afinidad entre su público y tu público objetivo.
  1. Valora la autenticidad: Asegúrate de que el influencer tiene una comunidad comprometida y que realmente confía en sus recomendaciones. Si sus publicaciones parecen demasiado forzadas o todas son patrocinios, es probable que su credibilidad esté desgastada.
Valora la autenticidad: Asegúrate de que el influencer tiene una comunidad comprometida y que realmente confía en sus recomendaciones. Si sus publicaciones parecen demasiado forzadas o todas son patrocinios, es probable que su credibilidad esté desgastada.
  1. Establece objetivos claros: Antes de comenzar a trabajar con un influencer, define qué esperas lograr. ¿Buscas visibilidad? ¿Engagement? ¿Aumentar ventas? Estos objetivos te ayudarán a medir el éxito de la colaboración y saber en qué plataformas vivirá tu mensaje.
  1. Sé flexible y colaborativo: Recuerda que los influencers conocen a su audiencia mejor que nadie. Permíteles aportar ideas y sugerencias sobre cómo integrar tu marca en su contenido de manera orgánica. Al final, una relación colaborativa tiende a dar mejores resultados, principalmente si es a largo plazo.

Al final del día, trabajar con influencers es una herramienta poderosa para cualquier estrategia de comunicación y relaciones públicas. Sin embargo, debe hacerse con cuidado y planeación para asegurar que la colaboración sea auténtica, efectiva y alineada con los valores de la marca. ¡Conecta con Cuadrante! Contamos con la experiencia adecuada en influencer marketing para cumplir tus objetivos.

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